החל מהשבוע השלישי של נובמבר בערך, תעשיית הנסיעות מפעילה שבועיים של מבצעים, והנפח מקשה על השיפוט בכוונה. השאלה השימושית אינה כמה גדולה ההנחה נראית. השאלה היא אם למוכר יש סיבה להעניק הנחה בפועל.
המבחן
האם לדבר יש קיבולת קבועה ותאריך תפוגה?
תא בשיט ספציפי, מושב בטיסה ספציפית וחדר בלילה ספציפי הם כולם פריטים מתכלים — אם לא נמכרו, הם חסרי ערך ברגע שהתאריך עובר. מוכרים של מלאי מתכלה מעניקים הנחות אמיתיות, מכיוון שהחלופה היא אפס.
שובר פתוח, מנוי, חברות או הצעת "הזמן בכל עת בשנה הבאה" אינם מתכלים. הנחות אלו הן שיווק, מתומחרות כדי להיראות נדיבות מול מחיר ייחוס שהמוכר בחר.
בדרך כלל אמיתי
- הפלגות שייט ספציפיות עם תאריכים מצורפים, במיוחד יציאות בעונות מעבר ושינוי מיקום. ספינות מפליגות בכל מקרה; תאים ריקים אינם מרוויחים דבר.
- זיכוי על הסיפון ותוספות כלולות בשייט. אלה עולים לחברה הרבה פחות מהפחתת המחיר המקבילה ולעיתים קרובות שווים לך יותר מההנחה הראשית.
- מחירי מלונות לתאריכים נקובים בעונה חלשה.
- מבצעי חברות תעופה בנתיבים וחלונות נסיעה ספציפיים — ההגבלה היא ההוכחה לכך שזה אמיתי.
- מזוודות, מגפיים וציוד חוץ. קמעונאות רגילה, וההנחות הן הנחות קמעונאיות רגילות, כלומר אמיתיות.
בדרך כלל לא
- "עד 70% הנחה" ללא ציון נתיב, תאריך או נכס. האחוז חל על שילוב אחד לא ברור והמילה שעושה את העבודה היא עד.
- טיימרים לספירה לאחור. אם אותה הצעה קיימת ב-2 בדצמבר, הטיימר היה קישוט.
- שדרוגי תא חינם המעבירים אותך מדרגה שהחברה מתקשה למכור לדרגה אחרת שהיא מתקשה למכור.
- נוסע שלישי ורביעי חינם, כאשר שני התעריפים הראשונים נקבעו כך שיספגו זאת.
- שוברים וזיכויים לנסיעות עם תפוגה ארוכה. זוהי הלוואה שאתה נותן לחברה בריבית אפס.
הבדיקה של תשעים שניות שמכריעה את העניין. לפני הלחיצה, פתח את אותה הפלגה, נתיב או נכס בחלון דפדפן פרטי ותמחר אותו ללא המבצע. לאחר מכן השווה את הסכומים הכוללים, לא את התעריפים הראשיים — כולל טיפים, כבודה, דמי אתר נופש ומיסים. רוב הצעות הנסיעות של בלאק פריידיי אינן שורדות זאת, ואלה שכן שוות קנייה מיידית.
בעיית התזמון
בלאק פריידיי חל בסוף נובמבר, שזהו רגע מביך באמת בלוח השנה של הנסיעות.
- זה מאוחר מדי לחג המולד. מלאי דצמבר נמכר מאז הקיץ. מה שנשאר בסוף נובמבר זה מה שאף אחד לא רצה, במחירי חג.
- זה מוקדם מדי למבצעי הקיץ הטובים ביותר. עונת המבצעים האמיתית של תעשיית השייט היא עונת הגלים, שמתחילה ב-1 בינואר ונמשכת עד מרץ. אז החברות מתחרות זו בזו ולא בתאריך.
- זה עובד היטב לנסיעות בינואר ובפברואר, שאף אחד אחר לא קונה בנובמבר ואשר הם שני החודשים הזולים ביותר לטיסה בכל מקרה.
מה לעשות בפועל בסוף נובמבר
- החלט לפני המכירה איזו נסיעה אתה רוצה. הנחה על נסיעה שלא תכננת אינה חיסכון.
- תמחר אותה עכשיו, בספטמבר או באוקטובר, ורשום את המספר. זהו מחיר הייחוס שלך, לא של המוכר.
- קנה את הציוד, לא את הנסיעות — מגפיים, מזוודות, מעילים — שם ההנחות רגילות וכנות.
- אם הפלגה ספציפית מתוארכת שרצית כבר מופיעה עם הנחה כספית אמיתית, קח אותה. לשם כך נועדה המכירה.
- אחרת המתן לינואר. עונת הגלים היא שוק טוב יותר לשייט והתעריפים בינואר ובפברואר נמוכים מכל מה שנובמבר יציע לך.
הגרסה הקצרה
- הנחות אמיתיות מתייחסות למלאי מתכלה, מתוארך. שוברים והצעות פתוחות הן שיווק.
- זיכוי על הסיפון לעיתים קרובות שווה יותר מהפחתת המחיר המקבילה.
- תמחר את אותו הדבר בחלון פרטי והשווה סכומים כוללים. תשעים שניות.
- זה מאוחר מדי לחג המולד ומוקדם מדי לקיץ.
- עונת הגלים בינואר היא שוק השייט הטוב יותר.
- קנה את המגפיים. המתן עם השייט.