Ab etwa der dritten Novemberwoche veranstaltet die Reisebranche vierzehn Tage lang Werbeaktionen, und das Volumen erschwert die Beurteilung absichtlich. Die nützliche Frage ist nicht, wie groß der Rabatt aussieht. Es ist, ob der Verkäufer einen Grund hat, tatsächlich einen Rabatt zu gewähren.
Der Test
Hat die Sache eine feste Kapazität und ein Ablaufdatum?
Eine Kabine auf einer bestimmten Fahrt, ein Sitzplatz auf einem bestimmten Flug und ein Zimmer in einer bestimmten Nacht sind alle verderblich – ungenutzt sind sie in dem Moment, in dem das Datum verstreicht, nichts mehr wert. Verkäufer von verderblichem Inventar gewähren echte Rabatte, denn die Alternative ist null.
Ein Gutschein mit offenem Datum, ein Abonnement, eine Mitgliedschaft oder ein „jederzeit im nächsten Jahr buchen“-Angebot ist nicht verderblich. Diese Rabatte sind Marketing, preislich so gestaltet, dass sie im Vergleich zu einem vom Verkäufer gewählten Referenzpreis großzügig aussehen.
Normalerweise echt
- Spezifische Kreuzfahrten mit festen Daten, insbesondere in der Nebensaison und bei Repositionierungsfahrten. Schiffe fahren unabhängig davon; leere Kabinen bringen nichts ein.
- Bordguthaben und enthaltene Extras auf Kreuzfahrten. Diese kosten die Reederei weitaus weniger als die entsprechende Fahrpreisreduzierung und sind für Sie oft mehr wert als der angegebene Rabatt.
- Hotelpreise für bestimmte Daten in der Nebensaison.
- Fluggesellschaftsverkäufe auf bestimmten Routen und Reisezeiträumen – die Einschränkung ist der Beweis, dass es echt ist.
- Gepäck, Stiefel und Outdoor-Ausrüstung. Normaler Einzelhandel, und die Rabatte sind normale Einzelhandelsrabatte, das heißt echt.
Normalerweise nicht
- „Bis zu 70 % Rabatt“ ohne Angabe von Route, Datum oder Unterkunft. Der Prozentsatz gilt für eine obskure Kombination und das Wort, das die Arbeit leistet, ist bis zu.
- Countdown-Timer. Wenn dasselbe Angebot am 2. Dezember noch da ist, war der Timer Dekoration.
- Kostenlose Kabinen-Upgrades, die Sie von einer Kabinenkategorie, die die Reederei schwer verkaufen kann, in eine andere Kabinenkategorie verschieben, die sie schwer verkaufen kann.
- Dritter und vierter Passagier kostenlos, wobei die ersten beiden Tarife so festgelegt wurden, dass sie dies absorbieren.
- Reisegutscheine und Guthaben mit langer Gültigkeit. Dies ist ein zinsloses Darlehen, das Sie dem Unternehmen gewähren.
Der Neunzig-Sekunden-Check, der es entscheidet. Bevor Sie klicken, öffnen Sie dieselbe Fahrt, Route oder Unterkunft in einem privaten Browserfenster und bepreisen Sie sie ohne die Aktion. Vergleichen Sie dann die Gesamtpreise, nicht die angegebenen Tarife – einschließlich Trinkgelder, Gepäck, Resortgebühren und Steuern. Die meisten Black Friday Reiseangebote überleben dies nicht, und die, die es tun, sind es wert, sofort gekauft zu werden.
Das Timing-Problem
Black Friday fällt auf Ende November, was ein wirklich ungünstiger Zeitpunkt im Reisekalender ist.
- Es ist zu spät für Weihnachten. Das Inventar für Dezember wird seit dem Sommer verkauft. Was Ende November noch übrig ist, ist das, was niemand wollte, zu Feiertagspreisen.
- Es ist zu früh für die besten Sommerangebote. Die eigentliche Werbesaison der Kreuzfahrtbranche ist die Wave Season, die am 1. Januar beginnt und bis März dauert. Dann konkurrieren die Reedereien miteinander und nicht gegen ein Datum.
- Es funktioniert gut für Reisen im Januar und Februar, die im November niemand sonst kauft und die ohnehin die zwei günstigsten Monate zum Fliegen sind.
Was man Ende November tatsächlich tun sollte
- Entscheiden Sie vor dem Verkauf, welche Reise Sie möchten. Ein Rabatt auf eine Reise, die Sie nicht geplant hatten, ist keine Ersparnis.
- Preisen Sie es jetzt, im September oder Oktober, und schreiben Sie die Zahl auf. Das ist Ihr Referenzpreis, nicht der des Verkäufers.
- Kaufen Sie die Ausrüstung, nicht die Reisen – Stiefel, Gepäck, Mäntel – wo die Rabatte gewöhnlich und ehrlich sind.
- Wenn eine bestimmte, datierte Fahrt, die Sie bereits wollten, mit echtem Geldnachlass angeboten wird, nehmen Sie sie. Dafür ist der Verkauf da.
- Warten Sie ansonsten bis Januar. Die Wave Season ist ein besserer Markt für Kreuzfahrten und die Tarife im Januar und Februar sind niedriger als alles, was Ihnen der November bieten wird.
Die Kurzversion
- Echte Rabatte beziehen sich auf verderbliches, datiertes Inventar. Gutscheine und Angebote mit offenem Datum sind Marketing.
- Bordguthaben ist oft mehr wert als die entsprechende Fahrpreisreduzierung.
- Preisen Sie dasselbe in einem privaten Fenster und vergleichen Sie die Gesamtpreise. Neunzig Sekunden.
- Es ist zu spät für Weihnachten und zu früh für den Sommer.
- Die Wave Season im Januar ist der bessere Kreuzfahrtmarkt.
- Kaufen Sie die Stiefel. Warten Sie mit der Kreuzfahrt.